李保芳:不能让茅台酒价格疯狂 不能靠提价来平衡市场

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新浪财经讯
12月27日消息,在今日召开的贵州茅台2019年全国经销商联谊会上,茅台集团党委书记、董事长李保芳回应茅台酒价格问题称,“不能让价格疯狂,不能靠提价来平衡市场”。他并表示,茅台酒价格涉及政府、企业、股东、经销商、消费者各方利益,需要统筹兼顾;茅台经不起折腾,必须注重计划统筹调度;茅台要维持高效益,尤其不能搞急转弯,否则就会翻车。

十年茅台十年缺货十年涨

如今中国白酒市场行情非常不错这波甚至连淡季都快看不到了各大酒商纷纷提价然后控制住了量,而茅台还在坚持控价,而且为了更好控价甚至加大量,在别人“控量提价”的时候,他“提量控价”

茅台批价又涨了,这十年来茅台年年缺货年年扩大产量但还是不能满足庞大的市场需求,加批发价加产量控量保价,对于消费者来说就“茅台又没货了啊,茅台又涨价了啊”

随着气温的升高,本该步入销售淡季的白酒行业,今年却一反常态地刮起了涨价风。除了茅台接连发文宣布要稳定价格外,名酒纷纷“控量提价”,而茅台却在“提量控价”。

近日,茅台批价跳涨引起行业关注,有媒体对前十年飞天茅台的市场状况进行梳理,让小伙伴们看看茅台这火热状态能否在管理层艰难的价格管理下捂得住。

12日,在茅台“百年老店传承人座谈会”上发布一个重要信息:茅台酒9月向市场的投放量将会是普通月投放量的两倍。同时,九月初茅台还会召开专题会,就两节期间茅台酒价格问题做研讨。

缺货不是茅台的新闻,是常态

“稳价、增量、促增长”三举措

时任贵州茅台酒业集团总经理乔洪说:“从今年开始,茅台酒每年将新增2000吨生产能力,到2010年,茅台酒的产能将由目前的1.2万吨提高到2万吨,以满足强劲增长的市场需求。”

自去年年底以来,白酒业形势改善的一个重要表现呈现,即各酒企纷纷开启了涨价之路。进入今年夏季以来,本已是白酒销售的淡季,但是各名酒涨价的热情依然不减。

当时,各地的经销商一拨又一拨,找关系、批条子跟他要货。茅台酒尤其是15年的陈年茅台酒严重缺货,要求公司在“计划外”批酒救急。

今年,洋河股份将海之蓝、天之蓝价格每瓶上调2元,梦之蓝系列则上调10元至30元不等;五粮液全系列产品也开始涨价;口子窖6年出厂价和零售价每瓶各上调10元;宣酒出厂价每瓶提高5元;山西汾酒青花20年的发票执行价基本每瓶上涨了10元…..白酒涨价俨然成了一种“潮流”。为让白酒的价格提升,厂家各自都出了“绝招”。五粮液方面消息显示,2017年,五粮液将减少20%的普五供应量,“控量挺价”策略明显。

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飞天茅台

从这些数据来看,此轮上涨一方面与整体行业持续回暖有关,另一方面渠道信心逐渐恢复,经销商开始提前打款压货以备旺季销售。

澳门新莆京娱乐场 ,茅台酒在重庆断货3个月。贵州茅台公司方面表示,53度茅台酒长期处于供不应求的状态。

在早前的国酒茅台海外经销商联谊会上,茅台集团党委书记、总经理李保芳就2017年国内外市场形势作了判断,围绕经销商集中关注的产品价格、市场投放等作初步披露,释放出“稳价、增量、促增长”的三大信号。

茅台公司曾经多方调货,但是53度茅台酒等主流产品在全国都很紧俏。从4月1日起,茅台酒价格整体上调,平均涨幅约为15%,53度500ml的茅台酒原价448元,价格已经达488元。虽然价格高了,缺货局面仍无缓解。

会上提出,茅台有责任和经销商一道,为经销商利润和茅台酒价格的合理回归做出努力。茅台仍然坚持不考虑调整价格,更不会调高价格。无论是海外经销商,还是国内经销商,都可放下心来集中精力做市场。

自1月11日起,贵州茅台集团上调了茅台酒出厂价格,平均涨幅约为20%,这是茅台2008年第一次涨价,也是自2007年1月份以来第三次上调出厂价,而终端零售价格仅2017年就上调了六次。

茅台集团表示,继续为经销商营造一个休养生息、巩固发展的基础条件,以解除经销商的后顾之忧;企业有效益,经销商有利润,老百姓可以接受,随意调整就会打破平衡;价格正处于比较合理的区间,消费群体正在持续扩大,维护价格就是维护消费者利益,维护消费者利益,就是维护信用、信誉和未来的市场空间,这也是茅台的出发点和最终落脚点;今后一段时间市场趋势会继续向好,价格就更需要稳定,不能借机涨价,失去理性,随意打破当前稳定局面,造成混乱。

尽管茅台“限价令”已实施了一个多星期,但沪上53度茅台酒的价格仍保持在高位,而且远远超出了此前厂家提出的700元最高限价。部分城市茅台的缺货现象依然严重。

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茅台酒

53度的茅台售价938元,15年的年份酒售价是4380元。如果按照10%左右的涨价幅度,53度的茅台酒将破千元。但是,市场茅台缺货严重。

价格管控非“一阵风”

贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国表示,53度飞天茅台零售价格730元是上限,谁卖高了就罚谁!但某专卖店工作人员说:“这个价格我这里肯定没货!”

在量与价的平衡艺术中,茅台公司多次针对稳定价格发出严厉言论,甚至强调要从“讲政治”高度,“不惜代价”地稳住价格。在价格管控问题上,茅台表现出的态度是没有任何回旋余地,即便市场再春风得意,维护市场价格稳定也是最高利益。

公司从1月起对贵州茅台酒出厂价平均上调13%。从7月开始,沪上53度飞天茅台的价格从不足900元一跃而成最高
1018元,迈入1000元的新价格时代。

飞天茅台专卖店建议标牌价控制为1199元,市场目标管控价为1299元;鸡年茅台酒专卖店建议标牌价控制在1299元,一旦发现53度飞天茅台超过1299元/瓶,一律取消原物流码单位合同。

1月1日,茅台酒上调了出厂价格,53°飞天茅从499元上调至619元,经销商销售普通茅台酒的价格也从限价869元上调至959元。

茅台集团表示,经销商应清醒认识价格过快上涨、暴涨的危害性、严重性,不能为一时之利,做有损于茅台长远发展的事,既要让经销商有酒卖、有钱赚,又要让老百姓买得到、喝得起,不顾此失彼。

经销商乐见茅台涨价,另外为了茅台涨价,经销商甚至不惜捂货。“限价令”规定,53度新飞天500ml茅台酒,专卖店指定价959元/瓶,商超最高零售价1099元/瓶。

为了稳定价格,近期茅台集团已经处理一批违规销售的经销商,其中不少经销商已和茅台集团有着多年的合作关系,同时茅台集团准备在计划总量保持不变的前提下,将根据市场需求并结合自身产能,逐步增加茅台酒市场投放量,调低个性化、出口、定制产品计划量,增加大众化产品供应量。

逢节必涨魔咒难破,茅台领衔高端白酒提价200元。京津等地,53度飞天茅台售价悄然上涨了200多元,上调至1798元/瓶,成都多个大型卖场53度飞天茅台出现了缺货。

茅台坚决稳定茅台酒市场价格,确保茅台酒市场有序,切实维护茅台品牌形象,保护消费者利益,以雷霆手段对有意人为抬高和扰乱茅台酒终端价格的个别市场乱象实施‘零容忍’”的强势治理。为规范渠道、严控市场价格,茅台已经先后多次处罚渠道商,动作频繁、惩罚力度强。其还与知名电商平台和大型零售商超沟通,稳定茅台酒零售价格。

飞天茅台价格将跌破千元,部分超市已停止进货。

茅台公司强调,价格管控不是“一阵风”,茅台的基本立场是兼顾公司、经销商、消费者三方的利益。

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茅台酒

为实施稳价管控,今年上半年,茅台已多次向市场提高投放量,从开始40吨/天提高到70吨/天,后又增加到90吨/天。在全年2.6万吨计划投放量不变的前提下,2017年下半年,茅台的市场投放量只剩下约1.28万吨,每天可投放市场的量约为80吨。

茅台告别“批条”抢酒时代 动员全体职工卖酒。这数年间,仅仅此年不缺货!

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茅台工厂

沪上部分商超茅台五粮液断货,2014年春节茅台销售火爆,多地断货。

中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉认为,今年的白酒涨价风依旧由市场供需关系决定,未来白酒还将面临产销量下滑、价格上涨的局面。低端白酒的产销量会减少,再加上红酒、洋酒、啤酒的冲击,白酒的总产销量肯定会减少,因为消费升级,未来名优酒的产销量会增大。

多个市场茅五节后价格降幅不大,普现缺货,春节多地茅台酒断货。

随着白酒行业加速回暖,“涨”声一片的大好形势让众多白酒厂商欢欣鼓舞,茅台却在此时严控价格,茅台的解释为:价格的高低,直接关系到老百姓能不能承受;直接关系到茅台能不能持续稳定健康发展。

茅台酒部分经销商销售翻番,节前多地曾现断货。保价控量和整顿经销商的策略下,预收款暴增459.64%,茅台终于业绩回暖,并回归对经销商的强势地位。

业内分析人士认为,在企业动能转换的关键时期,一旦茅台酒的价格涨上去后,竞品白酒就会填补进来,占据茅台酒原来的价格带,这时候茅台就有了压力。如果对茅台酒的价格迅猛上涨不管不顾,那么茅台价格的泡沫就会挤压掉商务消费的份额,使大众消费者再一次离开茅台,这是茅台集团不愿意看到的情况。茅台集团表示,将从企业可持续发展的角度,从利国利民的角度对待茅台的量价管控。

茅台经销商面临“库存紧张”局面,伴随着茅台价格的回升,市场上不断曝出茅台缺货现象。

茅台集团担心的是茅台上去了他的价位会被占据,而上的太高别人也就买不起,一旦上涨很可能像当年一样一路炒上去,这是茅台集团最担心的。

2017年全年茅台酒投放计划为2.68万吨。目前,已销售茅台酒6500余吨,占全年计划的30%以上。到6月30日,可勾调投放市场的53度茅台酒大概在6500吨,只能满足市场需求的20%—25%。今年下半年,可投放市场的53度茅台酒总量约为1.28万吨。除去节假日,每天可生产投放市场的量约为80吨,也只能满足市场需求的50%左右。

艰难的价格管理

2007年营销工作会上宣布:在全国各地市场,将按照淡旺两个季节分别采取市场销售限价——从4月至9月,单瓶不得超过458元;10月至2008年2月,单瓶不准超过488元。春节期间,公司实行茅台酒的国内市场限价销售,53度茅台酒的批发价格不能超过600元,零售价格不得超过700元。

贵州茅台酒股份有限公司发布公告称,自明年1月1日起适当上调贵州茅台酒出厂价格,平均上调幅度约13%。上调主要酒品出厂价格后,公司还将出台市场销售最高限价措施,对茅台酒的市场销售价空间进行调控,严格控制53度茅台酒零售价在730块钱以内。

12月20日,时任贵州茅台集团总经理袁仁国表示,2011年1月1日茅台酒提价后将实行“限价令”,普通茅台酒销售价格不得超过每瓶959元。

4月初,贵州茅台酒股份有限公司给经销商发布了最新市场供应指导价——飞天茅台1519元,不得超过该零售价。

2012年12月18日召开的茅台经销商大会上,茅台要求经销商不得擅自降价,53度飞天茅台零售价不得低于1519元/瓶,团购价不能低于1400元/瓶。

1月15日,茅台今天发表声明,根据国家发改委价格监督检查和贵州省物价局的检查情况,公司决定取消以前违反反垄断法有关的营销政策,严格依据反垄断法立即进行彻底整改,具体措施随后公布。贵州省物价局也对贵州茅台开出《行政处罚决定书》,罚款2.47亿元。

茅台集团连发四道通知严令经销商不得擅自降价销售,否则将予以处罚。

1300元是茅台零售价底线,缺货、断货将成为2017年的常态。

3月21日,茅台召开国酒茅台2017年春季全国经销商座谈会,茅台销售公司总经理马玉鹏提到,公司将严控茅台价格,1300元是茅台零售价的“底线”。

又是一个“底线”上面历史回顾茅台底线一升再升啊,要买趁早啊。

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