立昂技术董事长王刚:做并购一定要有合伙人心态

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“大家经常问立昂是什么意思,lion,狮子的意思,同时也是雄起的意思,立昂的图标又来源于八卦,代表我们和客户是你中有我,我中有你。”立昂技术创始人、董事长王刚在接受《证券日报》记者专访时如是说,狮子是森林之王,代表着向前进。

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原标题:立昂技术董事长王刚:做并购一定要有合伙人心态

立昂技术主要从事信息化建设服务,提供智慧城市及社会信息化解决方案,取得自主研发知识产权70余项,在城市安防、边境防控、通信网络建设及维护等方面积累了大量成功案例。

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2020年,对中国经济、中国资本市场来说,都是“道阻且长,行则将至”。在12月27日,由证券日报主办的“第三届新时代资本论坛”上,多位上市公司董事长就如何打造上市公司核心竞争力建言献策,而上市公司如何在高效进行并购同时防范风险备受关注。

核心业务转移布局安防市场

  来源:长江商报

“并购一定要有合伙人心态。”立昂技术股份有限公司(下称“立昂技术”,300603.SZ)董事长王刚在大会上表示,并购的两个企业不能单纯的以对赌为对赌,应该通过业务相互渗透的方式帮助(被收购)企业完成对赌。以立昂技术为例,立昂技术除了做公共安全,还做运营商服务,因此立昂技术并购了一家做大数据、移动增值的企业,产业链连接在一起,便能很好的为双方赋能。

1996年,立昂技术成立。彼时,在电信行业工作了十几年的王刚,并没有用“立昂技术”这四个字,而是用了“立昂电信”这个名字。因为最初的立昂技术是一家拥有通信设备代理销售、电缆、光缆工程、通信网络设计、模拟基站设备安装的光缆通信公司。

  长江商报消息 ●长江商报记者 楚洁 综合报道

“并购后公司应该互相做全业务,西北基地可以做广东、浙江的业务,可以做浙江的业务,立昂技术在华东和华南也是可以做彼此的业务,将企业之间的全业务打通。”除此之外,王刚表示,并购后,要带领伙伴一起做业务,通过做业务的过程提高凝聚力。同时,还应该尊重并购企业,并肩作战,一起渗透到各自的业务中去。

2000年以后,新疆安防和信息化投入加大,安防行业快速增长,2007年,嗅到商机的立昂技术切入了这片蓝海。

  “我们面临的巨大问题就是人才匮乏。如何能活下来?我们用的是并购的手段。”在12月27日举办的第三届新时代资本论坛上,立昂技术董事长王刚就上市公司如何高效进行并购等话题做了分享。

“我现在带着大家一起在全国各地做业务,这是心态放平和,业务一起做。”王刚表示,应该与并购企业共同制定未来三五年的计划,共同规划未来。

“公司是2007年进入安防领域的,从乌鲁木齐做起,后来就是甘肃、宁夏、青海,再后来就在全球各地做这些业务。”王刚说,立昂技术承接的第一个项目在乌鲁木齐的经济开发区,当时的工作量只有十几路安防系统,但立昂技术耗时近1个月。而2017年,同样的工作,立昂技术只用了十几天的时间,就在喀什地区做了2000路安防系统,单体项目超过了1万个摄像头。

  资料显示,此前立昂技术收购了杭州沃驰科技有限公司100.00%股权及广州大一互联网络科技有限公司100.00%股权。“并购一年多以来,我们认为效果还是非常好的。去年完成了对赌的指标,今年1-9月份的公开报表显示基本完成了今年的对赌要求。从现在的态势看,2020年预计也会完成对赌。”王刚认为,这次并购是这几年来相对比较成功的一次并购重组。

立昂技术主要从事信息化建设服务,提供智慧城市及社会信息化解决方案,取得自主研发知识产权70余项,在城市安防、边境防控、通信网络建设及维护等方面积累了大量成功案例。目前,立昂技术已经形成了乌鲁木齐、广州、杭州、北京四大基地,分别涉足公共安全、通信服务、移动增值信息服务、云服务等领域。

“这速度要放在十几年前,是不能想象的事。”王刚告诉《证券日报》记者,安防由三大块组成,第一个就是相关的安防产品的集成,第二个就是通讯链路的传输,第三个就是数据的存储,而这三块恰恰都在立昂技术公司的业务范围之内。

  结合上述并购案例,王刚谈了几点自己的体会。他认为,首先作为公司董事长,一定要有合伙人的心态,不能以老大的心态对待并购来的企业。其次,在对赌方面,立昂技术采取的办法是帮助并购的企业揽业务完成对赌。“我们倡导一定要在一个行业内做并购,由此业务是互相渗透的,我们与并购的企业,产业链是在一起的,所以很容易帮他们完成他们过去完成不了的业务,帮他们赋能。”

2017年,在安防领域独树一帜的立昂技术,成功登陆深圳交易所。数据显示,2017年该公司实现营收97320.19万元,比上年同期上升168.26%;净利润8036.84万元,比上年同期上升126.55%。其中,安防业务占比达65.99%,比上年同期上升419.43%。

  “并购后公司应该互相做全业务,西北基地可以做广东、浙江的业务,可以做浙江的业务,立昂技术在华东和华南也是可以做彼此的业务,将企业之间的全业务打通。”除此之外,王刚表示,并购后,要带领伙伴一起做业务,通过做业务的过程提高凝聚力。同时,还应该尊重并购企业,并肩作战,一起渗透到各自的业务中去。

随着安防市场的需求加大,众多安防公司也纷纷布局新疆,争夺市场份额。数据显示,有超过1400家安防企业聚集于此。越来越多的科技企业站在了运营商的背后,这其中,不乏BAT的身影。

  “我现在带着大家一起在全国各地做业务,这是心态放平和,业务一起做。”王刚表示,应该与并购企业共同制定未来三五年的计划,共同规划未来。

相较于BAT企业,扎根新疆、扎根西部的立昂技术更专注,积累的经验和声誉更多。同时,立昂技术对西部领域通信的过去、现在的网络都非常熟悉,这就意味着立昂技术承接相关业务会比其他企业快,且成本低得多。“我们对这些地方的应用场景的理解还是不一样的。在人工智能、大数据时代,得场景者得天下,企业要有场景,还要有场景的应用场景。”王刚对记者表示,很多研发机构,没有应用场景,而有应用场景的又不懂大数据和人工智能,不懂得如何把它结合。

  立昂技术主要从事信息化建设服务,提供智慧城市及社会信息化解决方案,取得自主研发知识产权70余项,在城市安防、边境防控、通信网络建设及维护等方面积累了大量成功案例。目前,立昂技术已经形成了乌鲁木齐、广州、杭州、北京四大基地,分别涉足公共安全、通信服务、移动增值信息服务、云服务等领域。

面对“搅局者”的入侵,谁掌握了整体解决方案的能力,为客户提供定制方案,同时在设备、芯片和整体交互层面上减少成本,谁就能在未来的市场中占得先机。

深谙这个道理的立昂技术,本着强强合作、共同做大疆内外人工智能市场,抢占竞争高地的目的,于2018年与商汤科技与以货币出资方式,成立合资公司新疆汤立科技有限公司,总部设在乌鲁木齐。这家公司定位为提供人工智能产品和集成解决方案的科技型公司,并形成市场销售规模,初期以拓展安防市场为重点,目标是成长为国内一流的智能安防产品服务提供商。

“商汤科技在人工智能尤其是在算法领域是非常领先的,双方的合作也是为了应用场景的落地,实际上两家的合作是各取所需,商汤科技需要落地的数据,尤其是西部大量少数民族人脸特征数据,对商汤科技算法的训练是非常有帮助的。而我们又需要它的算法来解决维稳、交通、旅游等方面的应用,所以汤立科技就产生了。”
王刚对证券日报记者表示,汤立科技成立一年多来,正在朝着非常稳健的方向发展。

立足新疆布局国内外市场

除了成立合资公司,立昂技术还通过收购沃驰科技和大一互联的方式,跳出舒适圈,建立自身的护城河。

2018年7月31日晚间,立昂技术发布公告称,通过发行股份及支付现金方式购买沃驰科技100%股权和大一互联100%股权,交易分别作价11.98亿元和4.5亿元,本次交易构成重大资产重组。

资料显示,大一互联是国内较早一批专业致力于数据中心完整解决方案的运营商,主要面向政府机构、企事业单位和广大个人用户提供服务器托管、服务器租用、机柜租赁、云主机、数据中心解决方案、电信业增值服务等IDC业务。与广州亚太信息引擎数据中心,广州电信数据中心等国内13处较大规模和影响力的数据中心深度合作,是广东直接参与运营与支撑各大运营商数据中心的高新企业。

沃驰科技是一家专业的移动互联网和电信增值应用服务商,目前主营业务是通过和电信运营商合作,借助其移动通信网络及各大基地的计费能力,构建基于移动互联网的支付平台,为移动应用的终端用户提供安全、便捷的支付服务。

“2019年1月8日沃驰科技完成合并表工商登记变更,1月10日大一互联工商登记变更,从2018年的完成情况来看,沃驰大概完成了1亿元的利润,大一互联完成了3000多万元的利润。按照2019年前九个月的运行情况来看,大概沃驰科技一个月有1000万元的利润,大一互联大概一个月有400万元左右的利润。我们判断未来这两家公司还是非常有前途的。”王刚对记者表示,目前,已经要求沃驰科技从原来的to
B变成to B、to C和直接to
C的模式,目前沃驰科技正在积极地做一些研发,会陆陆续续推出4个到5个to
C的平台,这意味着,将颠覆沃驰科技的原有业务,创造出几个新的业务形态来。

“如果四五个平台年底上线,效果理想的话,大概会创造出新的4个到5个沃驰,也就意味着将来每年会贡献4亿元到5亿元的利润。”王刚说。

王刚表示,沃驰科技作为诞生在互联网重镇杭州的增值电信服务公司,能够成为公司开拓长三角业务的桥头堡,而大一互联作为珠三角地区具有一定区域影响力互联网数据中心运营商,在该区域具备良好的客户资源,并与移动、电信和联通三大运营商建立了长期稳定的合作关系。公司借助沃驰科技和大一互联的客户资源和技术能力,有望突破长三角和珠三角的电信重市场,做大做强主业。

通过此次并购,公司有望强化信息技术服务领域的综合服务能力和优势地位,在移动增值电信业务和互联网数据中心业务领域上实现重要突破,实现公司业务的快速发展。

尽管在新疆起步,但是立昂技术早已将业务开始向东南方向进行延伸。

“2019年5月份,我们获得了中国移动集团在全国授予的能在全国做ICT业务的牌照。现在正在广东地区在和广东移动合作开展相关的ICT业务,未来还会在杭州地区做相关业务。8月份,立昂技术已经在广东成立了分公司,这意味着我们的集成业务在广东地区已经开始实施了。同时,我们还在杭州成立了立昂云数据,未来,还会在华东地区做相关业务,积极地把我们的各项业务在全国各地实施推广。”王刚如是说。

据悉,目前,立昂技术已经形成了乌鲁木齐、广州、杭州、北京四大基地,分别涉足公共安全、通信服务、移动增值信息服务、云服务等领域。王刚透露,公司正在考虑将总部迁往杭州。也已将拓展上海、南京、成都等市场列入了公司计划。

“目前,我们的研发团队主要在北京,下一步计划把二总部设在杭州,未来,我们想把主要的研发也设在杭州。毕竟杭州是中国的互联网之都,人才非常多,将来用杭州的研发来支撑全国乃至全世界的相关业务。而新疆将会作为一个重要的落地应用场景基地,一直生存和发展下去。”王刚称。

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