澳门新莆京娱乐app高瓴资本入主:格力当甩手掌柜 董明珠赢了还是输了?

澳门新莆京娱乐app 4

澳门新莆京娱乐app 1

澳门新莆京娱乐app 2

澳门新莆京娱乐app 3

热点栏目 自选股
数据中心
行情中心
资金流向
模拟交易

来源 | 银杏财经

文/张小旺

客户端

作者 | 罗桑榆

混改落幕、高瓴入局、董明珠罕见低调,眼下的格力正发生着一场深刻变革。

  来源:首席人物观

编辑 | 杨一枝

据锌财经了解,10月31日,格力电器对外发布2019年第三季度报告。数据显示,2019年前三季度,格力营收1550.39亿元,同比增长4.26%;净利润为221.17亿元,同比增长4.73%。

  原标题:高瓴资本入主,格力当“甩手掌柜”,董明珠到底是赢了还是输了?

午饭时分,一中年女人推门而入,原本人声鼎沸的员工食堂瞬间安静了下来,三三两两围聚的人群迅速闪出一条通道。

单季度来看,第三季度格力营收577.42亿元,同比增长0.03%;净利润为83.67亿元,同比增长0.66%;而扣非后净利润为81.72亿元,同比下滑6.21%。

  摘要: 铁娘子还是那个铁娘子。

所有人都不敢和这名女子有视线接触,有人甚至还下意识地拿起手机佯装打电话,那场景就如同一群玩得正嗨的中学生突遇政教处主任,不敢继续玩了,可是也不敢跑。

营收和净利增速双双跌破个位数,对格力来说,这样的数据在近些年还是头一遭。据财新网报道,2018年上半年,格力电器营收和净利润增速分别为31.50%和35.48%;而在2017年上半年,这两项数据更是双双突破40%。

  文 | 首席人物观(ID:sxrenwuguan),作者 | 黄莹莹   编辑 | 江岳

这名比政教处主任气势还足的女人不是别人,正是格力电器董事长董明珠。

这也意味着,赢了与雷军十亿赌约的董明珠或许要失言了——年初的股东大会上,董明珠曾信誓旦旦地表示:格力电器每年依然能保持10%以上的增长。

  01 

“我不希望他们怕我,但是好像没什么用”董明珠言语中透露出几分自豪,也有几分无奈,每次她在电梯里碰见下面的员工会尝试笑着去打招呼,但依旧能从员工脸上读出畏惧。

图片来源:视觉中国

  格力电器和格力集团终于还是等到了分家的这一天。

如今董明珠已经65岁,经历过混改风云,仍然坚守在一线。很难评判是董明珠成就了格力,还是格力成就了董明珠,或许从她和格力的“三个时代”我们可以看出一丝端倪。

澳门新莆京娱乐app,“我们内部认为10%是远远不够的,增长50%不敢说,也许能实现,但这个不能吹,10%还是有把握的。”彼时的董明珠一副铁娘子架势。但事实是,前三季度,格力电器的营收分别为405.48亿、567.49亿和577.42亿,同比增长率为2.49%、10.38%和0.03%。

  12月2日,格力集团与珠海明骏的股权交易案尘埃落定。格力集团转让出格力电器15%的股份,终结长达23年的大股东身份,珠海明骏接棒,成为格力电器第一大股东。变动之中,董明珠的地位始终被外界关注。

“朱董”配

由此看来,格力想要在第四季度实现翻盘,只剩下了理论上的可能。更何况,对刚刚完成混改换血的格力来说,接下来面临的是风暴还是和平,都还是疑点。

  这场国企混改大戏是从今年4月开始的。

1990年,董明珠只身一人来到深圳,并顺利应聘到格力电器前身——珠海海利空调器厂,由于没有任何销售经验,她只能从基层推销员做起。

年近古稀的董明珠迎来了终极大考,而在经历过2014年之前的保守与专业、2014年至今的激进之后,格力也即将迎来它的第三个重要拐点。

  4月8日,格力电器发布公告称,格力集团拟转让格力电器总股本15%的股权。

为了能尽快学到经验,董明珠几乎寸步不离的跟着老业务员。人家谈客户,她去;人家看展览,她也去,两个人形影不离的样子让很多人还误以为他们俩是一对。半年内她就完成了三百多万的单子,之后又凭借强悍个人作风追回了公司一笔巨额欠款。

“第一个”格力

  一石激起千层浪,面对400亿元的估值和格力电器未来的管理控制权,各方资本势力蠢蠢欲动,争相入局。

董明珠个人能力出众很快引起了总经理朱江洪的注意,并决定下放她去安徽销售空调,基于要债的教训,董接到任务后决定改变以往的收款模式:“先款后货,概不赊账”。

18年大学毕业后,刘博曾在格力某基地技术部门任职过一段时间,但近来的他有些迷茫。“整体上,单就对刚入职场的这批人来说,格力的待遇已经算不错了,但总觉得缺点什么,感觉像是公司在养着我们。”刘博告诉锌财经,刚入职的时候,他已经能拿到4500块钱的工资,住房由格力提供。

  董明珠一度失声。但于她而言,沉默不意味着软弱。

这个决定在当时大环境下就是一个笑话,不少经销商对其嗤之以鼻。很长一段时间,董明珠在安徽都没有找到突破口。其先是额外赠送福利,又采取上门跟踪服务。几番周折,一家经销店的女经理终于被她打动,同意先款后货,并爽快地提前打了20万货款。

但在今年8月份,不想“养老”的刘博选择了辞职考研。他告诉锌财经,任职格力的一年中,让他印象最深的,是在一次培训时董明珠的寄语:幸福,是要靠奋斗出来的。

  一个半月以后,在意向投资者见面会上,站在主席台上的董明珠态度明确又决绝:即使她不担任董事长,也决不许“野蛮人”进来。

拿到支票那一刻,董明珠眼眶红了,为了不把事情搞砸,她每天都呆在店里,帮忙出谋划策,该店空调很快就一售而空。

熟悉的“董式鸡汤”,但看起来,这句话要是放在2014年以前的格力身上,或许更加贴切。那个时候的董明珠还没有争议,格力也还没有做手机,强硬、专业、锋利是以董明珠为首的格力人塑造的格力形象。

  对于资本入局,董明珠的官方立场是欢迎的,但同时也是极其谨慎的。格力电器的立场也一样。

有了这个彩头后,董明珠采用同样的方法又在芜湖、铜陵打了两场大胜仗。仅1992这一年,安徽省销售额突破1600万,占格力当年业绩的12.5%。

董明珠的发家史无需赘言,从一个早年丧夫的单亲妈妈到掌舵格力的铁娘子,董明珠的光辉事迹多得数不过来,常被津津乐道的一年3650万元的销售额只能算是其中之一。

  6个月的角力之后,10月28日,格力电器作出最终决定:珠海明骏投资合伙企业为最终受让方。珠海明骏背后的出资人是高瓴资本,亚洲最大的投资机构之一,此前曾投资百度、腾讯、京东等诸多明星企业。换句话说,高瓴资本将成为格力电器的最大股东。

到1993年,董明珠个人销售额已经占整个格力业绩的1/6。一年后,下放考核完成,朱江将她调回总部担任经营部部长,格力电器由此开启“朱配董”时代。

重要的是,在董明珠的领导下,这一时期的格力成为了“最好的格力”,也开始成为中国制造业的一面招牌。彼时的董明珠对格力似乎有着一种极端的保护欲,不沾染不涉及空调以外的其他业务,让格力被贴上了“专业”的标签。

  这最后的“一锤定音”并非畅通无阻。

朱江洪技术出身,低调、沉稳、擅长技术开发和质量管理;董明珠市场出身,高调、霸气、精通销售能打硬仗,他们之间虽有过无数次激烈争吵,但最后二人反而更加默契,将格力的盘子越做越大,并逐渐甩开各路竞争对手成为行业龙头。

2003年,格力电器母公司格力集团想搞多元化,制造销售小家电等产品。时任格力电器总经理的董明珠通过二十多家媒体发声:格力电器只生产空调,格力小家电之流纯属侵权!

  在即将签订《股权转让协议》的最后关头,格力电器突然发布公告,称协议内容尚有未尽事宜,经珠海明骏和格力集团双方同意,将签约日期延后。

正如科龙电器前总裁形容的那样:“朱江洪遇到董明珠是朱的福气,董明珠遇到朱江洪是董的运气。”格力电器在深交所上市时,董明珠升任总经理,一人之下万人之上。

2011年前后,家电业遭遇瓶颈期,美的与海尔为了安稳“过冬”,分别将触角伸向房地产及金融领域。格力不为所动,依旧每年投入数十亿用于技术研发,并在这场升级战中奠定高端空调之王地位。

  外人无从知晓董明珠在其中发挥的作用。此前,为了给董明珠吃下定心丸,高瓴资本创始人兼CEO张磊曾公开表示过,要“让企业家坐在C位上”。

尽管当时在外界眼里,董明珠接班是迟早的事,但她却如杨过等小龙女一般,还要十六年才能修成正果。而这十六年,处处布满荆棘和煎熬,最严重的一次,差点让董明珠丢了饭碗。

2015年初,格力地产脱离格力集团。再早一些,2014年夏季达沃斯论坛,董明珠在接受媒体采访时就曾指出:“格力走专业化道路,绝不做投机生意。房地产行业赚钱太多、太快,很容易就让人将奉献的精神丢掉。”

  但事关权益,只是嘴上说说显然是不够的。

2005格力电器突然收到珠海市政府通知,美国开利集团要来搞尽职调查,朱、董二人多方打听后才知道,市政府已经在准备将格力电器卖给开利集团。

而在格力地产脱离之前,格力地产本就处在极为缓慢的发展水平。珠海地产评论人士白瑞轩早些年曾公开指出,董明珠管理下的格力集团对电器、地产两个平台分配资源不均衡,是格力地产发展缓慢的重要原因。

  双方的行动,或许可以从格力电器后期披露的混改方案细节里窥探出答案:珠海明骏不能谋求格力电器实际控制权,同时,承诺36个月不转让股份。

格力电器是格力集团的子公司,集团原名为“珠海特区经济发展总公司”,其历任董事长都是由珠海市国资局干部直接调任。但自1994年以来,格力集团90%的利润都由格力电器贡献。

换句话说,这一阶段的格力,大部分的资源都向空调业务倾斜,换来的也恰是一个最好的格力——业内最先进的变频技术、全球最大空调研发中心、国内首家依靠单一空调品类实现千亿销售的家电企业、连续多年霸占世界销量第一,看起来,格力迎来了最好的时刻。

  提防资本野蛮人,提前排除一切可能衍生出霸王硬上弓、倒手转卖的商业野蛮行为,格力电器的这场保卫战中,董明珠是赢家。

格力电器做大以后,母公司不断地借其名气进行无序多元化,不仅包含房地产,甚至还开了小灶,做出了同类型的格力小家电,在朱、董二人的盘子里抢食。

2014-2019,“迷失的格力”

  铁娘子还是那个铁娘子。

格力电器这个名字由朱江洪所起,他曾几度向集团提出品牌独立化,但屡遭拒绝,“父子”矛盾越积越深,很快就有媒体带节奏称朱江洪是褚时健式的人物。

“如果我没有退休而继续执掌格力,可能不会让格力造手机、造汽车——新能源车是发展方向,但怎么搞、能否搞成是另外一回事。”2017年,格力老董事长、一手提拔起董明珠的朱江红,在退休5年后曾鲜见发声。

  02

要知道,在那个年代,褚时健是有违国企“三纲五常”才被打成异类,谁要是跟他并列,情节较轻的下课,严重的要被请去吃公门饭。

2012年,朱江红正式退位,董明珠开始独掌格力,短短两年之后,或许是急于带领格力进入全新的“董明珠时代”,又或许是想要通过多元化发展消除空调行业遇冷带来的危机感,董明珠开始变得激进起来。

  格力电器和其母公司格力集团一直存在着微妙的关系。

珠海市政府和格力集团此举是铁了心要把格力电器卖掉,朱、董二哑巴吃黄连。就在格力电器作价9亿人民币出售的危机关头,全国性“股权分置改革”,救了格力电器一命。

2015年,手机市场迎来爆发,董明珠高调宣布格力进入手机市场。同年3月,标价1600元的格力手机正式面世,然而在系统版本、处理器、摄像头以及手机跑分上,都与当时的市场前端水平形成差距。

  早在2005年,董明珠带领格力电器经历过一场著名的“父子之争”,如果说如今的分离是双赢,那么14年前的那场单方面决定,对于格力电器而言,堪称巨大打击。

“父子”大战落下帷幕后 ,朱、董二人因祸得福, 一个成了格力集团董事长
,一个是集团总经理,后来几年格力电器一路创造奇迹
,到2012年时销售额突破千亿大关。

但董明珠却信心满满:“格力手机‘供不应求’,销售5000万部没问题,未来卖1亿部都不成问题。”她此前曾如此说道。再后来,16年6月,定价3599、董明珠自称“全球最好的手机、世界一流产品”的格力2代手机面世;今年,格力第三代手机也正式开售,搭载的处理器,是3年前发布的高通骁龙821,售价高达3600元。

  彼时,还是“朱董配”的格力时代。

也是在这一年,67岁的朱江洪卸任格力集团董事长,由董明珠接任。

没人知道她当时怀着怎样的心情说出这句话,但格力手机的表现确实惨不忍睹。

  2005
年,为了缓解债务压力,格力集团打算出售所持格力电器股权,买家是美国开利集团——空调发明人威利斯·开利创办的公司。珠海市政府对此态度积极,这意味着本地可以引进一家现成的世界500强企业。

野蛮生长

二代手机上市半年即被摆上二手交易平台,以2000元低价出售;格力商城官网显示,格力三代手机开售之初,仅仅卖掉16部,意料之外却也在情理之中。

  董事长朱江洪和总经理董明珠对此却毫不知情,直到有一天,他们突然接到市政府通知,称美国开利集团要到格力电器搞尽职调查。

“如果我没有退休继续执掌格力,可能不会让格力造手机、造汽车。”2017年,退居二线五年之久的朱江洪罕见地在媒体上发声,言语中对董明珠执掌格力后的一系列扩张颇为不满。

不止如此,刘博告诉锌财经,格力手机有一大半都卖给了自家员工。“公司在年终的时候会下发积分,一般一百个积分能抵掉一块钱,在格力商城进行消费可以直接拿积分进行兑换。手机就是其中的一款产品。”去年底,刘博拿到了470000个积分,为了尝鲜,他兑换了一部格力二代手机,但没用多久就丢在了家里。

  两位立下汗马功劳的管理者,在格力电器的存亡关口,却没有实际话语权。

朱江洪退休一个月后,曾到北京参加一项活动,格力方面没有任何接机安排,这位67岁的老革命只有自己拖着行李箱赶到现场。也许,从退休那一刻起,他就与集团基本断了联系。

“真的不好用,手机配置也挺高的,但就是系统软件没做好,卖的又很贵,说起来还挺后悔的。”刘博对这款手机的评价并不高。

  董明珠没有坐以待毙,她指挥员工挡在公司大门,阻止尽调人员入场,为下一步行动争取时间。

朱江洪在自传《我执掌格力的24年》中写过这样一句话,“没有朱洪江就没有董明珠”这句话有一定的道理,但“没有董明珠就没有格力”值得商榷。而明珠正式接任后,或许是想要抵御行业预冷带来危机,又或许是要实现自己接任董事长时,许下5年再造一个格力的豪言,她带着格力电器开始激进多元化。

手机业务之外,董明珠还打起了新能源汽车的主意。2016年,极力推动格力收购银隆、但遭股东有史以来第一次反对后,董明珠出资10亿,与万达、京东等4家单位共同对珠海银隆增资30亿元,此后,其又以个人名义连续增资数亿股,如愿坐上银隆第二大股东之位。

  开利集团对董明珠释放过“善意”,他们做出的私下承诺包括:收购格力以后,继续由她担任总经理,年薪8000万元。

战美的,斗国美、苏宁,骂股东怼员工,铁娘子气势全开。权力棒交接前董明珠是油门,朱江洪是刹车,交接后刹车没了,格力玩起了极品飞车。

但随后不久,接连而来的诉讼官司反倒成了银隆最受关注的地方,董明珠的造车梦也被打上了大大的问号。

  董明珠没有收下这颗糖衣炮弹,她要力挽狂澜。

“格力没有亏待你们!我讲这个话一点都不过分,给你们越多,你们话越多,两年分了180亿,你们去看看哪个上市公司敢给你们这样分红?我5年不给你们分红,你们又能把我怎么样!”这是2016年董明珠在被珠海市国资委免除格力集团董事长之后的10天,格力集团临时股东大会上发飙的一幕,据悉是与此前格力收购珠海银隆有关。

混改落幕,格力何去何从?

  这位从不向命运弯腰的强悍女子转身就跑到省里,找到时任省委书记张德江,以“民族品牌”的大义陈述格力电器被卖的利弊,“对方虽然是世界500强,但是看看记录,卖给他们的国货都没了,格力虽然小,但是还是有前途的。”说到激动处,她甚至还拍了桌子。

2015年格力电器营业收入出现6年来的首次下滑,当时整个行业面临天花板,企业急需转型。危机关头,董明珠决定带着格力投身新能源汽车。

10月28日晚间,格力电器发布公告,称珠海明骏投资合伙企业被确定为格力电器15%股权最终受让方。珠海明骏是由高瓴资本联合多家LP成立的投资公司。为期6个月的格力混改迷局落下帷幕。

  这场长达三个小时的据理力争改变了事情的走向。半个月后,省里派出了调查组,对格力电器收购案展开调查。

家电行业涉足汽车领域早有渊源,1997年春兰集团收购东风集团旗下专用车公司涉足重卡,03年奥克斯收购双马,04年美的收购云南客车,虽然这些尝试都无一成形,但前人经验在先,政策在后,格力入局新能源倒显得顺势而为。

公开资料显示,高瓴资本成立于2005年,经过十余年的发展,其资产管理规模已经从最初的几千万美元发展到如今超600亿美元的规模,是当前亚洲地区资产管理规模最大、业绩最优秀的投资基金之一。

  最终,力主收购的官员被调走,收购戛然而止。格力电器逃过生死劫。

珠海银隆是董明珠看好的投资项目,也是她为格力谋求的下一个千亿市场,收购银隆股权的议案虽勉强通过,但募集96.9亿配套资金等15项提议,在中小股东联合夹击下,最终胎死腹中,之后借机增持股份的员工持股计划也随之流产,董明珠被迫卸任。

对于此次高瓴资本获得格力电器15%的股权,资深产业专家梁振鹏此前接受野马财经采访时曾表示:“高瓴有投资家电行业的相关经验,且作为完全市场化的投资机构,控股格力电器利于其发展。”

  而董明珠也因祸得福,收获了更多的话语权。2006年9月,她被任命为格力集团董事。2012年朱江洪退休后,她又接任董事长,格力电器彻底进入了“董明珠时代”。

在舆论声中,不断有人猜测董明珠能否东山再起,甚至也有人说她会走上王石的老路,连一把手的位置都保不住。

而据野马财经报道,早在十年前,高瓴资本就开始买入格力,不算此次混改获得的15%股权,高瓴资本此前就已持有0.72%的股权;此外,高瓴资本同时是美的集团的第八大股东,持有美的集团0.89%的股份。

  也是这一年,格力电器销售额突破千亿大关,成为我国家电行业首家依靠单一品产品冲刺千亿的企业。

沉寂四十多天后,董明珠杀了一记漂亮的回马枪。公司不让她造,她就个人投资10亿元,并拉上王健林、刘强东等人以30亿元作价拿下银隆22.39%的股份,一脚跨入造车大门。

高瓴入局,董明珠将何去何从?她还能继续执掌格力吗?一时之间,这成了外界对格力以及董明珠最大的疑惑。

  董明珠不满足于此。相比短暂的胜利,她更专注长线赛道。

2017年9月,银隆曾空降4名格力系副总裁,直接掌管采购、财务、生产等部门,第二年5月格力又用超过50亿元收购长园集团,进入新能源汽车零部件领域。然而银隆相继爆出欠款、停工、裁员等负面新闻,创始人魏银仓与董明珠彻底翻脸对簿公堂。

财报信息显示,董明珠目前持股格力电器0.74%,是第八大股东。但董明珠和格力电器另外的股东河北京海一直被外界当做一致行动人,两者合计持有股权9.65%。再加上格力电器管理层,董明珠累积持有9.91的股份。

  她在2012年立下豪言壮语:五年再造一个格力。这意味着到2017年底,格力电器平均每年至少增加200亿的销售额。

虽然曾经的银隆造车梦,落得一地鸡毛,但董明珠并不气馁,今年8月格力电器又再度“上车”,相继与威马、一汽大众、上汽通用等公司达成合作。

对此,梁振鹏表示,高瓴资本获得股权成为第一大股东之后,必然会派驻董事进入格力电器的董事会。这或将打破董明珠在格力电器一言堂的局面。

  销售额是她最有底气的筹码。在她的主导之下,格力电器开始多元化,从2012年开始陆续推出冰箱、小家电和智能设备。

纵观格力的造车格局,董明珠有点醉翁之意不在“车”的味道。众所周知,空调历来是耗电大户,也是格力一直在不突破的核心板块。

颇令人回味的是,10月30日晚间,格力电器公布了修订后的公司章程。新条款不仅放宽了董事在实际控制人单位的任职限制,同时对解除董事职务等相关条款作出调整。

  2013年,格力电器如愿完成了200亿的营收目标,出色的业绩把董明珠送上了CCTV年度经济人物的领奖台。

格力新能源空调产品实际上已经在商圈、写字楼等诸多区域实现商用,但因受众面狭窄,并不为大众所熟知。目前看来,格力一方面通过升级技术改进能效,另一方面希望结合新能源技术,开发新型空调,落脚点是在车上,但并不是真正想要造车,而是想要更多新能源空调的应用场景。

目前,格力电器董事会由九名成员组成,其中非独立董事六名,独立董事三名。其中,控股股东格力集团手握其中四名非独立董事提名权。财新网相关报道指出:“股权转让完成后,格力集团的持股比例降至3.22%,但仍可保留一个董事席位。对比目前的董事席位分布,高瓴资本将大概率获得三名非独立董事的提名权。”

  同台领奖的小米董事长雷军当众调侃,“5年内,小米营业额击败格力的话,董明珠输我一块钱。”

新能源造车以外,格力最引人注目的跨界领域还有手机行业。

除此之外,格力电器此次修订公司章程,拟在经营范围中新增研发、制造、销售新能源发电产品、储能系统及充电桩等。格力的下一站,变得更加扑朔迷离起来了。

  董明珠瞬时反击,“第一,我告诉你不可能;第二,要赌,我跟你赌10个亿。”

2013年央视第14届中国经济年度任务的颁奖现场,两位获奖人雷军和董明珠在主持人的“挑拨”之下,当着全国人的面,立下10亿赌约。

  赌约很快成为网络世界的热门谈资,现实世界中,此后长达几年的时间里,小米和格力分别成为互联网公司与制造业的代表,两者的沉浮与博弈,也成为时代与权力变迁的缩影。

当时还机智地拉上马云,双方尖锐的“攻守”之下,马云拉偏架,很“狡猾”地“威胁”到说:“只有和阿里合作才能赢。”

  03

对赌后没多久,格力就做起了手机,董明珠抛弃成龙亲自下场成为格力手机代言人,直到现在格力手机开机画面还是她的照片。除了任何场合自己身体力行宣传,一个电话过去还让王健林免费帮格力手机打了个广告。

  2015年,第一代格力手机横空出世,董明珠企图“包抄”小米的后路。

当年这场对赌,列位战队极其精彩,再加上金额巨大,远超当年马云和王健林的1亿赌约,媒体便以“马云拍马,健林捧场”营造出了空前绝后的效果。

  “格力手机卖5000万部还是1亿部对格力来说都不是问题,我们质量世界第一,三年内就能灭掉小米”。

2016年董明珠出局格力集团,为稳定军心给每个员工加薪1000元时,雷军还同步晒出了自己奖励5年员工的黄金米兔,一共70个,通体金色,闪瞎人眼,颇有隔空与其叫板之意。

  董明珠效仿了雷军的高调营销措施,甚至有过之而无不及。她把自己的照片和签名设为系统内置的开机画面;当众演示手机高处坠落,证明防摔能力;碰瓷手机领域“世界第一”的名号。

今年3月随着格力和小米年报披露,雷军和董明珠的“十亿赌约”结局中终晓,格力以总营收2000.24亿元击败小米1749亿元,董明珠大获全胜。

澳门新莆京娱乐app 4

到期之后,在外界纷纷猜测雷军是否支付10亿赌金时,双方决定再战5年,赌金依旧还是10个亿,此后二人暗杠了好几个回合。这边董明珠刚刚嘲笑完小米股价从17块变成8块,那边雷军就在发布会上借格力之名,拉小米之势,宣告说:“小爱音响可以轻松搞定格力空调”。

  6月,格力一代手机正式问世,售价1600元。

实际上格力一代和二代手机销售并不理想,但和造车一样,不甘失败的董明珠在今年3月又上线了第三代格力手机。此次董明珠明显低调不少,没有像前两次那样大肆宣传,只是在格力商场偷偷上线。

  可惜高调没能救得了格力手机。系统版本和软件跑分都是这款手机的硬伤,销售量不容乐观,还有人披露“格力1代产量消化很明显,就是压给了客户”。

根据相关数据统计,目前12款三代格力手机总计出货量只有3台,11月初格力还曝光了折叠屏专利,说不准董明珠也有一颗雷军的心——格力IOT生态。如果真是这样,即使对赌胜利,格力也开始接近走上小米模式,五年之后雷军一定还在小米,而董明珠在不在格力还真不好说。

  同年,空调行业遭遇寒冬,格力电器也没有躲过这场危机:2015年,格力电器的营收额和净利润6年来首次出现了下降,较2014年下降了28.17%。

混改落幕,格力何去何从?

  更糟糕的是,空调市场已趋近饱和,当纵向的增长空间受到限制,横向扩张就成了生存之道。

股权争夺背后是一场悄无声息的战斗。

  新能源汽车是董明珠为格力谋求的下一个千亿市场,也是她在多元化道路上更大的跨界布局。

今年4月8日,经历一周停牌后,格力正式发布公告,将拟转格力电器15%股权,价值接近400亿。消息一出,引得各方势力蠢蠢欲动。因为股权转让的背后,重要的不是多少份额,而是格力电器未来的管理控制权。

  “格力没有亏待你们!我讲这个话一点都不过分。你看看上市公司有哪几个这样给你们分红的?我5年不给你们分红,你们又能把我怎么样?给你们越多,你们话越多……”2016年10月,董明珠在临时股东大会上大发雷霆。

透过格力的股权分置图,董明珠为第八大股东,持股0.74%,第三大股东河北京海一直被外界当做是董明珠的一致行动人,两者合计持有股权9.65%。再加上格力电器管理层,董明珠累积持有9.91的股份。

  斥责没有扭转董事会的决定——股东们低头不语,然后否决了收购银隆的决议。

此次15%股权转让后,那未来的格力可能就不由董明珠说了算。

  董明珠酝酿多时的收购珠海银隆议案没有落地。在她眼里,“银隆是埋在沙漠里的金子”,它会发光。

格力电器在国内多年蝉联销售第一名,2018年营收1981.23亿元,净利润高达262.03亿元,对于任何一家投资机构来说,掌管一家年收接近2000亿的家电巨头都极具诱惑。

  沉寂四十天后,董明珠仍一意孤行,宣布将以个人名义投资珠海银隆,她投入全部身家10亿元,还拉上王健林、刘强东等人一起入股,以总计30亿元拿下银隆22.39%的股份,坐上银隆第二大股东之位,如愿跨入造车行业。

在今年5月召开的投资人见面会上,董明珠曾公开宣称此次的股权转让事先毫不知情,但即使她不担任董事长,也决不许“野蛮人”进来。此后半年,董明珠对于混改一直保持沉默意见,唯一一个反常举动就是其联合格力电器多名高管成立了一家股权投资公司。

  但现实很快予以她残酷回击。

对此外界解读各有不同,有人说这会成为格力对外投资平台,另一方认为这或将成为格力电器高管参与股权激励的途径。但不论如何,通过股权投资公司,董明珠已经将格力管理层与自己捆绑在一根绳上了。

  在董明珠个人光环的笼罩下,珠海银隆在2017年一度启动上市进程,但危机也同时悄然逼近。当年,曾承诺计划年产新能源汽车3万辆的银隆,最终仅完成了目标的五分之一。

10月28日晚间,格力电器披露公告称,珠海明珠投资合伙企业为最终股权受让方,这场历时七个月的“混改大戏”正式杀青。

  此后的坏消息还包括:被曝出拖欠货款、上市失败、董明珠和魏银仓矛盾爆发、内斗升级……最后,银隆从董明珠眼里的金子变成了金窟窿,只剩一地鸡毛。

据悉此前珠海明珠有一个极有力的竞争对手——格物厚德股权投资合伙企业。然而这两家公司,实际上都是高瓴资本和厚朴投资入格披的“马甲”,但在投资格力这件事上,高瓴却比厚朴抢先一步。

  董明珠也陷入了舆论危机。

2006年,高瓴资本刚刚成立第二年,就发现了格力电器,持续重仓十几年,如果不算此次混改获得的15%股权,高瓴也已经是格力电器第八大股东,持有0.72%的股权,排在董明珠之后。

  在推动格力多元化的道路上,她一次次信心满满地开局,却又以沉寂无声收官。

此次“入格”之后,高瓴或将成为格力新任掌权人。但值得注意的是高瓴资本同时还是美的集团的第八大股东,持有美的0.89%股份。

  她总是一头扎入当下最热的风口,却又忽略过高的行业门槛。以手机为例,在手机的研发、软件和供应链上,格力远未达到进入市场的成熟标准,粗暴地把格力品牌直接复制粘贴到手机上,结果自然不容乐观。

公告宣布两天后,格力电器发布新的公司章程,新条款不仅放宽董事在实际控制人下的权限,同时对解除董事长职务相关条款都做出调整,每一项都像是为了高瓴未来入局先做好防范。签约十天后,格力、高瓴再次宣布延后签约。

  这导致格力进入的热门领域足够多,却来不及等到埋下的种子发芽,就惨遭折戟。

“格力”是一个好客的主人,但也绝不容许“客人”去取代它的位置。

  责任感是董明珠负重前行的压力,也是动力。

这场PE史上经典一战,开启国企混改的第一步,具有国资背景的格力集团股权出售后仅保留3.22%的股权,让出长达23年第一大股东的位置,也让外界对格力的未来走向产生期待。

  她曾经喊话,“做新能源汽车,为我们中国的雾霾彻底改变”;在目睹中兴和华为被美国残酷打压之后,她宣布要投入500亿做芯片;国家说缺少能生产圆珠笔笔芯的企业,她挺身而出,称格力来生产。

据相关资料显示,格力电器在11月5日,以一亿元注册资金,100%控股成立了格力电子商务有限公司,董明珠任董事长,格力电器高管胡文丰、李鹏和廖建雄担任董事、经理和监事,宣布高调入局电商。

  细数格力电器多元化的探索你会发现,其中多数项目都符合国家利益,这是董明珠式的正义,她也因此有了底气,“我从来没有做错过。”

三年前董明珠还炮轰过马云:“没有制造业,马云你也得完蛋”。不仅怒怼马云,董明珠还常常对当下潮流点评一番。董认为90后热衷开网店,在家里不用上班考勤,每月赚几千块的生活方式是“国家隐患”。

  具备企业责任感和家国情怀,是成功企业家的必要素养。不过,当它们成为企业家自我麻醉和用来稀释商业决策错误的工具时,味道也就发生了变化。

这句话看似是实体经济与虚拟经济的一场巅峰对决,但言语的背后却是格力电器发展模式上的困境,董明珠本人想做,但格力模式不允许。

  数据会给出最客观的答案。

早在2013年董明珠与雷军的10亿赌约时,董明珠就提出线上线下的均衡发展模式,认为二者不是“零和博弈”,而是“相生共容”。

  截至2019年上半年,格力空调业务占总营收的比重为81.53%,对比2013年,来自空调的营收占格力电器的89%,格力的收入结构与五年前相比,并没有发生很大的改变。

但格力电器靠着国内独有的经销商模式站稳中国市场的脚跟,将格力电器与经销商的利益紧紧捆绑在一起。格力电器第三大股东和北京海担保投资有限公司,就是格力线下经销商组建的公司。换言之,经销商在格力电器有着举足轻重的地位。

  董明珠的多元化战略,没有为格力电器带来更为理想的数据,以及更有想象力的未来。

这种命运共同体式的发展道路,一方面使得经销商在线下做得越发卖力,另一方面就代表着格力电器很难从事线上销售,线上多卖一台线下就少卖一台,损害经销商利益所得。

  04

在2019年上半年中国空调线上销量榜中,格力18.53%的份额仅占市场第三,远落后老对手美的29.5%的市场占有率,况且中间还隔了一个新晋头号敌人奥克斯。

  董明珠的转型之路十分坎坷,作为传统企业的格力电器也面临着同样的命运。

对手的强势,让长年攻坚于线下市场的格力越发着急,为了冲刺年底业绩目标,今年双十一,格力电器打出让利30亿的口号提升销量,根据公布的数据显示,双十一后格力电器线上同比销售上升200%。但让利却让格力两天内市值蒸发267亿元。

  “不熟悉的领域,你不能掌控它,你进去不是盲目的吗?投进去怎么收回?”曾经,董明珠不止一次拒绝过涉足空调之外领域的机会。

此次高瓴入局,或将成为格力摆脱经销商牵制又不损害自身利益的两全之策,毕竟前者有着优化百丽供应链,让其从五年负增长实现盈利的电商改革辉煌成就。

  2003年,格力集团谋求多元化发展,集团旗下众多小公司推出了格力小家电,公开宣布“格力电器进军厨具市场”。

互联网大趋势,不是靠满足经销商就能反转,可以肯定65岁的董明珠在未来还有一场硬仗要打。

  董明珠迅速行动。她通过二十多家媒体高调发布声明,与集团旗下的其他产业划清界限,称“格力电器只生产空调,某些媒体的‘格力电器进军小家电、厨具市场’等报道,内容纯属捏造,严重误导广大投资者和消费者。”直接将矛头指向总公司滥用格力电器品牌。

  这一场交锋的结局是董明珠一方胜。 

英雄怕老,好汉怕病,这一点在董明珠身上可能很难出现。

  2011年,家电行业遭遇发展瓶颈,美的发力做房地产,海尔涉足金融,唯独董明珠仍专注于技术创新,坚持投入数十亿进行研发。

她是“赌徒”,更是一个合格的“精算师”,从36岁进入格力以来,董明珠已经服务其接近30年,难想象一个65岁的女性还能带着一家3500多亿市值的上市企业再出发。

  眼见诱惑袭来,眼见泡沫破裂,当一批热衷跟风的传统企业纷纷掉头,唯有格力凭借深耕垂直领域坐稳了“空调老大”的位置。

2018年,吴晓波在《十年二十人》节目中问董明珠:“当你离开格力了,三五年后,你在格力时所形成的这个制度和文化,能传下去吗?”她犹豫了一下,说:“这个问题,说实在话,我不太好回答你。”

  带领格力电器穿越危机的过程中,董明珠逆流而行的清醒与坚定功不可没。时至今日,她依旧笃定,只是曾经的那份清醒少了几分。

的确,这个答案可能只有等到董明珠离开的那一天才能揭晓。

  作为格力电器的一把手,她的初心想必是好的,但却操之过急。

  以收购银隆为例,在格力董事会拒绝董明珠提出的收购案后不久,对方就爆出了危机。

  一位从2007年开始跟踪格力的独立投资人王鹏在接受媒体采访时称,董明珠在这些国家战略领域里做了多少准备很难说。而她本人也曾经承认,“后期进入银隆之后才知道窟窿有多大。”

  前期没有足够的调查了解,入场后如何行动没有详尽的规划,董明珠只是太想赢。然而,事实证明,武断地把资源、信誉挪到银隆去,于董明珠和格力电器都是牵连。

  05

  董明珠自我透支的程度在不断加深。

  她对自家产品保持着近乎宗教式的狂热,今年九月她为自家的一款电饭煲站台,“三高人群吃格力电饭煲做的饭,敞开吃,血糖不升高。”具有引导性的虚假宣传再一次将董明珠推向了舆论制高点。

  董明珠不怕得罪人,也不怕被争议。只要能让外界关注到产品,她可以抛开一切顾虑尽情吆喝。

  但这种执拗,很多时候会变成自嗨,尤其当产品本身受到质疑之时,自嗨还可能变成负担。

  格力空调的策略一直是质优价高,格力电器多元化推出的其他产品,显然也贯彻了同样的原则。然而,“格力电器”的金字招牌,显然不足以支撑其他品类的品牌溢价,于是,格力手机会被市场抛弃,定价1099元针对三高人群的电饭煲,也是争议比销量多。

  董明珠还在摸索。

  她曾经回应公众对格力电器多元化的质疑,“你用对待1岁孩子的眼光来评价10岁的孩子是无法评价的。”言下之意,在转型方面,格力电器还有还长的路要走。

  高瓴资本的入局,或许会帮助转型中的格力电器与董明珠。这家投资机构积累了帮助实体企业实现互联网转型的经验,比如重振百丽。

  2017年7月,高瓴资本以持有57.6%的股份成为百丽的新任控股股东,张磊对百丽进行了持续两年的数字转型升级——构筑线上线下全渠道系统,优化百丽供应链,利用科技重塑线下传统门店等一系列措施,让百丽从五年负增长实现盈利。

  除了数字化的经验,高瓴资本还手握丰富的电商和流量资源,这些都能帮助格力电器今后在线上销售发力。

  但董明珠的接受程度,是格力电器新生的关键,也是最大的未知数之一。

  如今董明珠已65岁,她没有任何退意,而是以决绝的姿态投身新的博弈之中。当自身已构筑一道密不透风的高墙,外力的渗入,会不会真正助力董明珠和格力电器,迎来下一场转身?

免责声明:自媒体综合提供的内容均源自自媒体,版权归原作者所有,转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人,不代表新浪立场。若内容涉及投资建议,仅供参考勿作为投资依据。投资有风险,入市需谨慎。

相关文章

Leave a Comment.